广南农商行以“客户为中心”扎实开展旺季营销活动

　　“开门红、全年红”，旺季营销开门红对于银行而言是全年当中至关重要的一场战役。“凡事预则立，不预则废”，广南农商行快速谋划，外聘专家营销团队形成目标、方案、考核闭合式营销策略，打响了旺季营销战的第一枪。

　　谋事之基在调研

　　为确保全面完成旺季营销任务，自1月4日项目老师团队进驻广南农商行后，行领导班子、业务发展部经理、综合部经理、各支行行长等会同专家团队深入基层网点，开展实地调研，并进行顶层设计工作，目的是让核心目标更凸显、业务难点快解决、活动方案更实用、绩效考核更有力。

　　成事之初在士气

　　1月6日，广南农商行开展了由机关部室经理、各支行行长及营销人员共计80余人参加的旺季营销落地技能提升培训会。会上，党委书记、董事长孙礼彬作开班培训动员讲话。他强调，要信心百倍冲旺季。任务重，时间紧、竞争激烈，全员要树立必胜的信心，打赢的信念，心往一处想，劲往一处想。要聚精会神学本领。全体学员要有从零开始，虚心学习的态度，认认真真学好旺季营销技能，切实改变以往的工作方式，拓宽工作思路，以全新的形象、全新的姿态、全新的状态投入到旺季营销当中。要全力冲刺重行动。培训结果后，各支行要迅速行动起来，把所学所思所感所悟与乡镇特色、支行特色、区域客户特色深度融合起来，真正做到学以致用，出色完成各项业务指标。

　　培训会上，专家老师通过案例分析、小组讨论、模拟演练、提问互动等授课方式，系统讲解了银行 “开门红”营销思维与方法创新、精准营销和客群分析、存量客户维护和营销、开门红活动策划及相关营销动作剖析等方面的知识，整个培训现场气氛活跃，员工积极全程参与，达成很好的培训效果。

　　定事之果在实干

　　精准施策，让支行网点别具特色。培训结束后，广南农商行各支行网点从网点日常管理督导;开门红目标管控、网点存量、流量及厅堂批量营销;线下、线上宣传海报视频制作四个维度全面开启外拓精准营销活动策划及落地执行。

　　紧盯厅堂，让“赢在厅堂”更有力度。针对厅堂流量客群，各营业网点充分发挥大堂人员的作用，提形象、促服务、深宣传，做好做亮做暖厅堂微沙龙和路演营销，对厅堂流量进行批量营销，将主推产品、活动福利等进行大力宣传。

　　多措并举，让广大客户更加青睐。按照专家老师的指导，广南农商行通过开展商户联盟活动、登门拜访周边客户活动、召开财富升级会为存量客户量身定做致富法宝活动等，在短时间内，大范围加深客户对广南农商行优质服务的印象，也更加树立了“广南人自己的银行”的品牌定位，同时形成了全员参战奋战的浓厚氛围，可谓“一箭三雕”。

　　复盘跟进，让营销能力快速提升。每天营销工作结束后，专家老师针对白天工作内容再次强化提升，扬长补短，鼓舞士气，并针对后续的工作提出相关建议。通过复盘，每位员工更进一步感受到简单事情重复做，重复事情认真做“钉钉子”精神的可贵之处，并纷纷表示一定会把这种精神长期坚持下去。

　　截至1月16日，旺季营销推进期结束，全行营销虎年生肖存单385张，5630万元;营销个人贷款672户，比年初净增2593万元;农户贷款比年初净增2473万元;营销特约收单商户919户;拜访高端客户1265户;营销贷记卡759张;营销对公客户40个。

　　赋能提质再出发，抖擞精神迈征程。广南农商银行将凝聚全员之力，汇聚全员之智，咬定青山不放松、攻坚克难勇攀登、确保实现2022年“耀红第一季”任务目标。  (杨 婷)